淬火設備廠家分析淬火機床行業存在的(de)問題

目前國內的(de)主(zhu)要(yao)銷售(shou)形勢為廠家直銷、代(dai)理(li)商銷售(shou)、廠家住發達地區辦事處為多(duo)，大部分(fen)的(de)業績分(fen)配主(zhu)要(yao)是(shi)業務員(yuan)拿(na)提成分(fen)任務，生產(chan)一線的(de)工人按計件或計時的(de)方式，技(ji)術人員(yuan)按照項目攻關算業績。淬火(huo)機床行業主(zhu)要(yao)的(de)問(wen)題是(shi)：

首先是(shi)生產一線的(de)(de)工人，大(da)(da)部分(fen)是(shi)按照計(ji)件工資來的(de)(de)，因為感(gan)應加熱設(she)備這(zhe)個行業(ye)大(da)(da)部分(fen)為手工打造(zao)，計(ji)件本身就很復(fu)雜。而(er)切他們的(de)(de)工作量(liang)完全(quan)取決于(yu)銷售部門的(de)(de)訂單量(liang)，做銷售的(de)(de)都知道(dao)無論是(shi)感(gan)應加熱設(she)備或是(shi)淬火機床(chuang)或其他任何產品(pin)都有淡旺季之(zhi)分(fen)，這(zhe)樣就造(zao)成了自己月收(shou)入之(zhi)間(jian)的(de)(de)巨大(da)(da)差(cha)距，久而(er)久之(zhi)員工就會產生不安全(quan)感(gan)。

另外售后服務人員的待遇又取決于每月的產出量，也會造成旺季的時候忙不過來天天戰斗在一線，淡季的時候整天聚堆兒沒事可干，就是有差也不想出，因為單月淬火機床過少的話出差很不劃算，弄不好自己還要往里面貼錢。這就與銷售部門發生了矛盾，因為淡季賣淬火機床是很不容易的，售后再跟不上就會更加影響銷售。這是一個矛盾，另外就是報銷制度的合理化，最近這些年通脹嚴重，經常出差的同事感覺最為明顯，在外面花費特別巨大，就會造成較發達城市出差的消極性。淬火機床廠家再有一個矛盾就是銷售與技術之間的矛盾，淬火機床廠家其利益關系是，銷售人員要源源不斷的為公司創造利潤，公司拿出利潤的百分比進行研發，銷售再以更好的產品創造利潤。其結果往往事與愿違，銷售人員埋怨設備質量、性能不行做銷售很困難，壓力大。淬火設備廠家